Comment générer des leads grâce au marketing digital ? Méthode et outils !

⌚ Temps de lecture : 3 minutes – 📰 Mise à jour de l’article : 14 juin 2020

PRÉPARATION DE LA RECETTE MARKETING
📈 Difficulté ⭐⭐⭐⭐ –	💰 Budget 💲💲💲💲 –
🥣 Ingrédients Objectifs business, objectifs marketing	👩‍💼 Équipe Tous les métiers du marketing numérique
🍴 Outils Divers outils digitaux cités dans l’article	⌛ Temps de Préparation ⏱⏱⏱⏱ –

C’est une question qui est souvent posée. Votre entreprise peut-elle vraiment se servir du marketing digital comme levier pour acquérir de nouveaux clients ? 🙄 Et quels sont les bons outils ?

💻 Voilà deux méthodes de marketing digital et leurs outils pour que votre entreprise génère plus facilement des leads et les transforme en client.

1- Les méthodes d’outbound marketing pour générer des leads

Les méthodes d’outbound marketing, appelés « marketing sortant » en bon français, sont des méthodes de marketing par la prospection. 
Voici différentes tactiques d’outbound :

1. Trouver des personnes ciblées : Sur LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator par exemple ou en achetant des bases de données sur Corporama, Kompass ou encore Cartégie,
2. Trouver leur données de contact : Via des outils tels que FindThatLead ou Voilà Norbert,
3. Rentrer dans une base de données : Dans votre CRM comme HubSpot, Intercom, AgileCRM, etc.
4. Qualifier et enrichir votre fiche contact : Grâce à ListFlow ou ClearBit par exemple,
5. Envoyer des emails automatisés : Via des outils comme SendinBlue, Mailjet, Mailchimp, etc.
6. Contacter par téléphone, et là on passe en dehors du spectre du “marketing digital”.

2. Les méthodes d’inbound marketing pour générer des leads

Les méthodes d’inbound marketing, ou marketing entrant, sont des méthodes qui permettent l’attraction des prospects vers votre entreprise et son offre.

2.2 Attirer le visiteur sur votre site grâce aux stratégies suivantes

• SEO ou référencement naturel : Rédaction de contenu selon les bonnes pratiques Google,
• SEA / Paid Media : Achat d’espace privilégiés et ciblés sur les moteurs de recherches (Google, Bing etc.) ou via les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn, Twitter etc.),
• Referral : Programmes d’affiliations, (promotion de votre solution via un site de comparatif par exemple) ou partage de votre contenu sur des forums, des commentaires d’articles et autres sites pertinents.

2.2 Obtenir les coordonnées du visiteur en échange d’une information pertinente

• Proposer des contenus attrayants : Ebook, Webinaire, Quiz, Livre Blanc, Etude de cas, Vidéos, etc.
• Apprendre quelque chose à votre audience : Donner de l’information sur le sujet de prédilection de vos buyer personae, toujours en lien -de près ou de loin- avec votre offre,
• Obtenir un point de contact direct : Proposer le téléchargement d’un contenu à valeur ajoutée pour obtenir l’email de la personne,
• Entretenir la relation : Démarrage du “nurturing via un funnel marketing” pour garder le prospect actif vis-à-vis de votre offre et le transformer petit à petit en client.

Vous avez peut-être déjà entendu parler de tactique de « Génération de Demande » en marketing digital. Cette dernière fait partie de l’inbound marketing. Pour en savoir plus, découvrez la vidéo ci-dessous. Je vous explique le concept en 5 minutes !

🥧 Voilà quelques pistes pour vous aider à mettre en place votre stratégie de marketing digital et, ainsi générer des leads pour votre entreprise. 🍜

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